¿Cuáles son los tipos de modelos de negocio más utilizados? 

A continuación, hacemos un repaso de las claves relativas a las diferentes clases de modelo de negocio. 

Generación de modelos de negocio

Hemos empleado este encabezamiento homónimo de una obra de referencia respecto al tema que estamos tratando en este texto. Es el título de un libro escrito por Yves Pigneur y Alexander Osterwalder.

A grandes rasgos, este ensayo habla de todo el proceso estratégico relacionado con el valor. Desde su creación y captación hasta su distribución entre el target.

La generación de modelos de negocio requiere una flexibilidad que el esquema de los planes de empresa no puede proporcionar. Grosso modo, la estrategia debe constar de los siguientes pasos. Toma nota.

1. Definición de la propuesta de valor y distribución. En primer lugar, es preciso constatar que existe una ventaja competitiva. Posteriormente, hay que tener claro cómo el producto o servicio llega al público objetivo de un modo rápido y seguro. Esta previsión incluye también un plan de comunicación.

2. Estudio de la competencia y del target. El análisis del mercado y de los competidores es fundamental para determinar el nicho al que una firma se va a dirigir y de qué manera diferencia sus productos y servicios en función de la oferta y la demanda.

3. El plus de la innovación. La última fase de la estrategia consiste en, una vez determinada la implantación del negocio en el ecosistema del consumo, complementar la propuesta con una buena elección de alianzas con partners y proveedores, la utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación e información, una hábil elección de precios y el uso acertado de criterios estéticos. En todo caso, estos elementos tienen una concepción dinámica y pueden ser modificados en función de las eventuales necesidades de la empresa.

Por consiguiente, vale la pena analizar cómo, con base en este patrón, se pueden llegar a materializar dichos modelos de negocio como primer paso para lograr el éxito empresarial. Sigue leyendo.

Clasificación de tipos de modelos de negocio

El inventario de clases de modelo de negocio es amplio y diverso. Los caminos para alcanzar buenos resultados en el ámbito del emprendimiento no tienen porqué coincidir, pero comparten y mezclan algunos fundamentos en cuanto a originalidad, generación de valor y optimización de procesos.

Es el momento de desgranar las principales características de algunos de los modelos que han supuesto casos de éxito. Los hay, en esta clasificación, con mayor antigüedad y de origen más reciente. Asimismo, diseñados para grandes volúmenes de negocio o economías de pequeña escala. Y mención aparte merecen los modelos de negocio sostenible. 

Producción en cadena

Se trata de la primera estandarización masiva de los sistemas de producción que se estudian en las escuelas de negocios. No en vano, se puso en marcha a mediados del siglo XX de la mano de paradigmas como el fordismo estadounidense o el stajanovismo soviético.

La base de este modelo pasa por la sistematización y secuenciación de las labores productivas, lo cual implica ubicar a los empleados y las máquinas en cadena. De este modo, se optimizan plantillas, flujos y tiempos de trabajo, lo cual conduce a un considerable ahorro en gastos. Esta estructuración es muy agradecida, por ejemplo, en la fabricación de vehículos.

Franquicia, otro de los modelos de negocio por excelencia

Se trata de un modelo en el que un patrón de éxito empresarial se pone a disposición de quienes estén interesados en su explotación. La franquicia se materializa en unos signos estéticos (marca, colores, logotipo, etc.) y un know-how que determinan su atractivo para potenciales explotadores.

Quienes ostentan capacidad de decisión sobre las franquicias acceden a ceder sus distintivos estéticos mientras se respete el citado know-how, cuyo seguimiento riguroso explica el éxito y la reputación de la firma. Además de garantizar estas condiciones, los que explotan el contrato de franquicia acuerdan el abono de un canon que les da derecho a visibilizarse con las señas de identidad que han hecho reconocible un modelo ya probado exitosamente.

Eliminación de intermediarios

Descartar de la relación entre oferta y la demanda la figura del intermediario provoca, si el promotor del negocio es capaz de generar una red de intereses autónomamente, una significativa rebaja de los precios. Es un esquema que se pone en práctica, por ejemplo, en los proyectos de empresas de comercio justo, los cuales venden productos de proximidad. Este es uno de los paradigmas de negocio sostenible. 

Consiguen dos beneficios relevantes. Por una parte, desaparecen los costes adicionales asociados a los intermediarios. Por otra, maximizan su reputación en términos de responsabilidad social corporativa (RSC). Pueden participar de este modelo, sin ir más lejos, determinadas empresas sostenibles que hacen gala de cumplir con los ODS 2030 de la Organización de Naciones Unidas (ONU).

Aceleración de startups

Este modelo es especialmente útil para las empresas innovadoras que habitualmente se enmarcan en el sector tecnológico. Son proyectos que tienen una idea original que requiere de una inversión para ser materializada.

Por lo tanto, este proceso de atracción de intereses recíprocos conlleva que, a cambio de los fondos necesarios para que la iniciativa pueda convertirse en realidad, se permite la participación del inversor en la explotación del negocio. El grado de decisión con el que se integra en esta estructura depende de las cláusulas del contrato que estipulen las partes.

Modelo de suscripción

El modelo de suscripción, que ya existía en la prensa tradicional, se extendió en la década de 1990 con la televisión digital y, ahora, con las plataformas de contenido (Netflix es un ejemplo) se ha generalizado.

Aquí se ofrece el acceso a unos servicios a cambio del pago de una cuota periódica.

Modelo de servicio

El modelo de servicio, aunque es antiguo, está generalizado. Es el de un profesional que ofrece su conocimiento o habilidades al cliente final. Puede ser alguien dedicado al derecho o a la fisioterapia.

Los tipos de modelo de negocio, desde la Universidad

Existen más clases de modelo de negocio que las que se han presentado en el anterior apartado, pero estas son algunas de las más representativas de diferentes épocas, dimensiones y estilos de liderazgo. Son modos de funcionamiento testados por la experiencia que pueden ser estudiados en el Bachelor de Administración y Dirección de Empresas. Tangencialmente, también se tocan en otros Programas formativos de la Universitat Carlemany.

En definitiva, conocer los diversos tipos de modelo de negocio es un requisito indispensable para comprender cómo adecuar una estructura empresarial en función de las distintas variables que van a influir en su rendimiento.